21社の違いが分かる！BtoBマーケティング支援企業選びのコツ
BtoBマーケティングの支援企業を選ぶ際、その違いは意外と分かりづらいものです。
戦略設計やコンテンツ制作（記事やホワイトペーパー）、展示会・セミナーの運営、広告運用、サイト制作などの支援は、ほとんどの企業が対応しています。
それに加えて、ブランディングや人材育成、組織づくり、内製化支援、さらにはMA・SFAツールの導入・改善、データベースの導入・活用まで幅広いサービスを提供する企業もあります。
本記事では、そんな多様な支援を行っているBtoBマーケティング支援企業21社を紹介します。自社に最適なパートナーを見つけるために、どのような支援が必要かを考えながら、各企業の特徴を参考にしてみてください。
BtoBマーケティングの支援企業に依頼できる主な業務
まずは、BtoBマーケティングの支援企業に依頼できる主な業務について解説します。
戦略設計
BtoBマーケティングでは、意思決定者が多岐にわたること、そして検討期間が長いことから、戦略設計は非常に重要です。戦略が無いまま施策の実行をはじめると、コンテンツは増えたものの全く成果に繋がらないということになりかねません。
また、競合サービスが多く存在することが一般的であり、競合との違いを適切にターゲットに伝えることが求められます。このため、競合分析や自社の強みを明確にした上で、差別化ポイントを訴求することが鍵となります。
具体的には、ターゲット設定、競合分析、3C分析、STP分析の実施、カスタマージャーニーの作成、役員や事業責任者へのインタビュー、ベンダー選定などが戦略設計に含まれます。これらを通じて、最も効果的なマーケティング戦略を構築し、ビジネス目標を達成するための基盤を整えます。
コンテンツ制作(ホワイトペーパー・お役立ち記事など)
効果的なコンテンツはBtoBマーケティングにおいて非常に重要です。特にホワイトペーパーやお役立ち記事を活用したコンテンツSEOは、BtoBマーケティングでよく使われる手法です。
ホワイトペーパーとは、ターゲット企業にとって有益な情報をまとめた資料であり、リード獲得のために利用されます。企業はこの資料を通じて、見込み客に対して価値のある情報を提供し、信頼関係を築きます。
また、お役立ち記事でのコンテンツSEOも重要な手法です。検索エンジンで記事を上位に表示させることで、潜在層の見込み顧客にもアプローチすることができます。
BtoBマーケティングの支援企業はこれらのコンテンツ制作代行を行っているケースが多いです。
＜参考記事＞
ホワイトペーパーとは？ダウンロードが増える作成ポイント
コンテンツSEOとは？検索から集客を行うポイントを解説
展示会・セミナー
展示会やセミナーはBtoBマーケティングにおいて非常に有効な手段です。これらのイベントを通じて、ターゲット企業と直接対話することができ、信頼関係を築くとともに、製品やサービスの理解を深めてもらうことが可能です。
コロナ禍以降、オンラインで行うウェビナーも定番化しました。ウェビナーは、物理的な制約を超えて広範囲のターゲットにリーチできるため、より多くの参加者を集めることができます。ウェビナーを通じて、専門的な知識を提供したり、製品やサービスをデモンストレーションしたりすることができます。
多くのBtoBマーケティング支援企業では、ウェビナー企画支援や展示会・イベント企画支援も行っており、企業がこれらのイベントを効果的に実施できるようサポートしています。
広告運用
運用型広告や媒体広告を活用することで、より効果的にターゲットにリーチできます。これにより、潜在的な顧客に対してブランドを認知してもらい、関心を引きつけることができます。
BtoBマーケティング支援企業は、広告ターゲットの選定・広告バナー制作・広告文の改善・レポーティングなどを通じて、広告の効果を最大化し、クリック率やコンバージョン率を向上させることができます。
サイト制作
コーポレートサイトは、企業の顔ともいえる存在であり、信頼感や専門性を示すための重要な要素となります。訪問者に対して自社の価値を伝え、ブランドイメージをしっかりと打ち出すことが求められます。
また、BtoBマーケティングにおいては、製品やサービスごとにランディングページ（LP）を作成することが多いため、これらのLPの最適化も非常に重要です。LPは、特定のターゲット層に向けた詳細な情報提供の場となり、コンバージョンを促進するために、デザインやコンテンツの最適化が求められます。
BtoBマーケティング支援企業はサイト制作やサイト改善を通じて、リード獲得と転換率の向上を支援します。
ブランディング
BtoBマーケティングにおいては、検討期間が数ヶ月から数年にわたることも多いため、顧客との関係を長期的に構築することが非常に重要です。
このため、顧客のニーズが潜在化したタイミングで自社が第一想起されるよう、ブランディング活動を行うことが求められます。自社が最初に思い浮かぶ企業として認識されることで、競合に対して有利なポジションを確立することができます。
コーポレートコミュニケーション（CC）コンテンツ制作や、タクシーCM、企業紹介冊子、会社紹介のブランディングムービー制作などを通じて、企業の認知度を高めることが重要です。これらのツールを活用して、ターゲットとなる企業に自社の価値を伝え、印象に残るブランドイメージを築くことができます。
人材育成・組織づくり・内製化
BtoBマーケティングの支援企業の中には、人材育成や組織づくりの支援を行っている企業もあります。
マーケティング活動を内製化し、自社のチームで効果的に運用していくためには、専門的なスキルを持った人材の育成が不可欠です。そのため、BtoBマーケティング支援企業は、企業内でのマーケティング能力を強化するためのサポートを提供しています。
具体的には、BtoBマーケティングのスキルを測るアセスメント、集合研修、eラーニングなどの支援メニューが用意されています。
これらのプログラムを通じて、社員一人ひとりのスキルを向上させ、組織全体でマーケティング活動を推進できる体制を整えます。
セールスとの連携
BtoBマーケティングにおいては、マーケティング単体で考えているとその効果は最大化できません。
マーケティング活動で集客した見込み顧客に対して、セールスへとスムーズに連携し、見込み顧客に対して継続的にアプローチを行うことで、成約に繋がる確率が高まります。
マーケティングとインサイドセールス・フィールドセールスとの連携を支援してくれる企業もあり、より高い成約率を実現します。
MAツール・SFAツールの導入や改善
MAツールとは、「Marketing Automation（マーケティング自動化）」の頭文字を取ったもので、新規顧客獲得における一連のマーケティング施策を管理・自動化・効率化するためのツールです。これにより、見込み顧客へのアプローチを自動化し、効率的にリードを育成することができます。
一方、SFAとは「Sales Force Automation（営業活動自動化）」の頭文字を取ったもので、営業活動を可視化し、営業担当者の活動をサポートするツールです。営業の売上や利益を最大化するために、営業プロセスを効率化し、成約率を向上させることが可能です。
これらのツールの導入支援や改善提案を行ってくれる企業もあります。中には、MAやSFAツールの公式代理店として活動している企業や、自社でツールを開発・販売している企業も存在し、顧客に最適なツール選定から運用サポートまで幅広くサポートしています。
データベース導入・活用
BtoBマーケティングにおいては、データを活用することが非常に重要です。データベースを活用することで、既存顧客や過去の顧客に対して、アプローチするタイミングを把握し、効果的にコミュニケーションを取ることができます。
また、重要顧客の興味や関心をモニタリングすることで、彼らが必要としている情報や製品を提供することができ、リピート購入や長期的な関係構築に繋がります。
データベースの導入と活用により、企業は顧客の行動や反応を正確に追跡し、マーケティング活動をさらに最適化できます。
BtoBマーケティング支援企業21選
ここからは具体的なBtoBマーケティング支援企業を紹介していきます。
BtoBマーケに特化したコンサルティングと柔軟な実行支援 | CASTER BIZ sales marketing(株式会社キャスター)
株式会社キャスターは、リモートワークを中心とした人材事業を幅広く展開しています。2014年9月に創業以来、導入企業は4,500社を超えるなど、急成長中です。
そんなキャスターが運営するCASTER BIZ sales marketingは、BtoBに特化してWebマーケティング全般のコンサルティングおよび実行支援を行っているサービスです。
SEO、ホワイトペーパー、ウェビナー、メールマーケティング、事例インタビュー、動画編集、サーベイPR、LP制作(ノーコード)、カスタマージャーニーなど、BtoBマーケティングに関する幅広い施策に対応可能で、クライアントのニーズに合わせてマーケティング支援を提供しています。
施策ありきではなく、KGIの達成に向けて月毎に施策を選びながら、最適な打ち手を実行する柔軟なアプローチを提案するのが特徴です。
また、CASTER BIZ sales marketingでは、コンサルタントだけでなく、デザイナーなどの実行支援の部隊も設けており、単なる戦略作成にとどまらず、施策の実行まで一気通貫で支援することが可能となっています。
＜支援事例＞
スキマ運用でもリードの質がUP！「良質なオウンドメディア」のためのSEO施策プロセスを徹底解剖
公開わずか3日で300DL以上！結果を出すホワイトペーパーは、スライド着手までに行う「ユーザー志向の事前準備」が大切
Result Driven.を徹底 | 株式会社THE MOLTS
引用：https://moltsinc.co.jp/service/strategy-project-management/b2b-marketing-strategy/
株式会社THE MOLTSは、単にデジタルマーケティングを提供するのではなく、「事業成長」を提供する支援会社として、Result Driven.を徹底しています。BtoBマーケティングの戦略立案から施策実行まで、組織作り、コンサルティング、施策代行など、幅広い支援を行っています。
同社はクライアントの推奨率約90%という高い評価を受けており、平均継続期間が約1年と、長期的なパートナーシップを築いています。BtoBマーケティング戦略設計には、ターゲット設定、競合分析、3C分析、STP分析の実施や、カスタマージャーニーの作成が含まれ、これらを通じて戦略の土台を固めます。
さらに、運用型広告、媒体広告の運用、バナーやLP、広告文の改善などを通じて、見込み顧客獲得の支援も行っています。MA活用支援、ウェビナー企画支援、展示会・イベント企画支援など、さまざまな施策を通じて、効果的なマーケティングを推進します。また、インサイドセールス・フィールドセールスとの連携もサポートし、営業活動とマーケティングの融合を支援します。
確立されたSAIRUメソッド | 株式会社才流
引用：https://sairu.co.jp/
株式会社才流は、成果が実証されているメソッドを用いてコンサルティングを行っています。戦略・施策の立案から社内の体制づくり、ベンダー選定、日々のPDCA推進まで一気通貫で支援し、クライアントの事業成長を後押しします。
上場企業をはじめ、200社以上の企業のマーケティングおよび営業活動を支援してきた実績があり、これらの企業の成長をサポートしてきました。役員や事業責任者へのインタビューを実施し、事業・顧客・競合理解のために徹底的な調査と分析を行うことで、精度の高い戦略立案が可能です。
また、営業同行や見込み顧客へのインタビューを通じて顧客理解を徹底し、マーケティング戦略に反映させています。さまざまな業種・業態の企業を支援して培った知見を、独自のフレームワークやチェックリストに転換し、より精度の高いコンサルティングを提供しています。
ブランディングに役立つ情緒的なコンテンツにも対応可能 | イントリックス株式会社
引用：https://www.intrix.co.jp/
イントリックス株式会社は、BtoB企業のデジタルコミュニケーションを総合的に支援しています。ブランディングに役立つ情緒的なコンテンツから、スムーズな販促活動を実現するための各種情報、ホワイトペーパーや技術情報、さらにオウンドメディアに掲載する記事コンテンツまで対応しており、企業の多様なニーズに応えています。
コーポレートコミュニケーション（CC）コンテンツ制作やカタログ、展示会での展示物、企業紹介冊子、工場案内冊子、さらには社史まで、多岐にわたるコンテンツ制作を行っています。
35年以上にわたる確かな実績 | シンフォニーマーケティング株式会社
引用：https://www.symphony-marketing.co.jp/
シンフォニーマーケティング株式会社は、1990年の設立で、35年以上にわたりBtoBマーケティングを専業としている企業です。これまでに600社以上のBtoBマーケティングをサポートしており、BtoB企業の成長を支援してきた実績があります。また、5社のマーケティングオートメーションのマルチベンダーとしても活動しており、複数のMAツールを活用した施策を提供しています。
BtoBマーケティングで成果を出すために、シンフォニーマーケティングは「コンサルティング」「人材育成」「アウトソーシング」の3つのサービスを組み合わせて提供しています。35年以上の経験と実績をもとに、BtoBマーケティングに対する独自の考え方（メソッド）を確立し、クライアント個々の事情や課題に最適化した助言と提案を行っています。
さらに、シンフォニーマーケティングは、BtoBマーケティングに特化した診断サービスを提供しており、各種診断を通じて企業の課題を明確にし、改善に向けた具体的なアクションプランを提案しています。また、BtoBマーケティングスキルを持つプロフェッショナルスタッフが不足分をアウトソーシングでサポートし、クライアント企業のマーケティング活動を強力に支援します。
マーケティング人材育成のためには、アップスキリングサービスを提供し、BtoBマーケティングのスキルを測るアセスメントや、基礎から学べる研修プログラムも実施しています。
セールス＆マーケティングをトータルに支援 | 2BC株式会社
引用：https://www.2bc.co.jp/
2BC株式会社は、ICT業界のBtoBマーケティングを支援するプロフェッショナル集団です。「売上」という成果を確実にお届けするため、セールス＆マーケティングをトータルに支援。売上増大に向けた戦略策定やコンサルティング、データを活用したビジネスプロセスの変革支援、そしてコミュニケーション設計・企画・制作まで幅広い対応が可能です。
さらに、見込み客の獲得・育成・醸成活動においても強力なサポートを提供し、顧客との関係を長期的に築くための施策を実行します。これにより、クライアントのマーケティング活動がより効果的に成果を上げることができます。
MAからインサイドセールスまで | 株式会社イノーバ
引用：https://innova-jp.com/
株式会社イノーバは、潜在顧客の集客や見込み顧客情報の取得から、「マーケティングオートメーション」を活用した見込み顧客の育成、「インサイドセールス」による商談の創出まで、企業のニーズに合わせて幅広いサービスを提供しています。500社以上の支援実績を持つイノーバは、BtoBセールス＆マーケティングの戦略立案、体制構築、ターゲットペルソナの作成からKPI策定まで、トータルでサポートしています。
特に、BtoBマーケティングの成果指標である「サイト流入数」「リード獲得数」「商談創出数」を伸長させることに徹底してこだわり、企業の成長をサポートしています。
また、中長期にわたり、BtoBマーケティングを伴走支援することで、マーケティングチームへのノウハウ蓄積にも対応しているのが特徴です。
自社サイト上で毎月500〜700件のコンバージョンを獲得しているイノーバは、現状のWebサイト診断から“成果を生み出す”Webサイト戦略設計、リードを生み出すホワイトペーパーやebookなどのコンテンツ制作まで、豊富なノウハウで支援をしています。
BtoB企業に特化した伴走型リード獲得支援 | テクロ株式会社
引用：https://techro.co.jp/
テクロ株式会社は、BtoB企業に特化した伴走型リード獲得支援を行っています。SEOコンサルティング、オウンドメディア支援、WEB広告運用、CV改善・ページ改善、MA・SFAツールの導入および運用支援、さらにBtoBマーケティングチームを育成するためのeラーニングや、新規事業立ち上げ支援、インサイドセールス立ち上げまで対応可能です。
70社以上の支援実績をもとに、データドリブンで効果的なマーケティング支援を提供しており、クライアントの課題解決と成果創出をサポートしています。
マーケティング組織の構築支援やデータ統合・活用も可能 | 株式会社リーディング・ソリューション
引用：https://www.leading-solutions.co.jp/
株式会社リーディング・ソリューションは、20年以上の支援実績で培ったノウハウを活かし、成果創出を支援するBtoBデジタルマーケティングの総合コンサルティング会社です。上場企業・中堅企業を中心に、300社以上のBtoB企業に対するデジタルマーケティング支援実績を誇ります。
マーケティング戦略の立案と実行だけでなく、マーケティング組織の構築支援やデータ統合・活用支援、BtoBコーポレートサイト制作など、幅広い分野で総合的な支援を提供しています。
また、同社は建設・食品・化学・繊維・化粧品・金属・原料・素材・部品・機械・エレクトロニクス・情報・通信・物流・運輸・金融・広告・人材・印刷・医療・教育など、あらゆる業界のBtoBマーケティングに対応可能なのも特徴です。
1999年創業 HubSpot認定プラチナパートナー | 株式会社タービン・インタラクティブ
引用：https://www.turbine.co.jp/
株式会社タービン・インタラクティブは、BtoBマーケティングの全プロセスに対応し、迅速な課題解決を実現しています。BtoBマーケティング戦略からWebサイト制作・コンテンツ制作、カスタマーサクセスまで、営業成果を生み出すための支援を行い、クライアントの成長をサポートします。
1999年に創業し、BtoB企業支援のエキスパートとして、多くの企業のデジタルマーケティング活動を支えてきました。
さらに、世界NO.1マーケティングオートメーションソフトウェア「HubSpot」の認定プラチナパートナーとして、高度な技術力を活かした支援を提供しています。
タービン・インタラクティブは、博報堂DYグループの一員としても活動しており、より広範なネットワークとリソースを活用した支援が可能なのも特徴の1つです。
BtoBマーケティングおよびセールスに関わる全ての業務を支援 | ワンマーケティング株式会社
引用：https://www.onemarketing.jp/
ワンマーケティング株式会社は、BtoB企業のマーケティングおよびセールスに関わる全ての業務を支援しています。戦略・戦術の策定、テクノロジー活用、キャンペーン実行、人材育成、中長期の運用支援までを一貫してサポートし、企業の成長を後押しします。
永続的に売上を拡大するため、営業パーソンの一本釣りから脱却し、組織体制の構築を支援しており、マーケティングとセールスが一体となって、永続的にアプローチし、顧客に愛されるための顧客エンゲージメントモデルの構築を支援しています。
さらに、マーケティングオートメーション（MA）やセールスフォースオートメーション（SFA）の構築支援を通じて、企業のデジタルマーケティングを強化し、効率的な営業活動も支援しています。
受注獲得までをワンストップでサポート | B2Bマーケティング株式会社
引用：https://b2b-marketing.co.jp/
B2Bマーケティング株式会社は、リード（見込客）の創出から育成にとどまらず、最終的な成果（受注）を獲得するまでの実行支援とプロセス改善をワンストップでサポートしています。
同社は、Webコンサルティング、コンテンツ企画・制作、データベースマーケティング、CRM/MA導入・活用支援、営業戦略実行支援、SFA導入・活用支援など、BtoBマーケティングに必要なさまざまなサービスを提供しており、企業の成長を強力にサポートします。
BtoB SaaSマーケティングと営業戦略立案から実行伴奏まで | 株式会社LEAPT
引用：https://www.leapt.co.jp/
株式会社LEAPTは、BtoB SaaSマーケティングと営業戦略立案から実行伴奏まで支援しています。ブログ記事、広告、動画コンテンツ、マーケティングオートメーション（MA）、Eメールマーケティング、SNSマーケティングなどの運用をワンストップで提供し、企業のデジタルマーケティング活動を効率的にサポートします。
さらに、担当者がマーケティング思考を用いて自走し、自社のBtoBマーケティングを内製化できるような支援にも対応可能。
また、日米のBtoB SaaSに精通しており、マーケティングの知識と実績を活かした支援を得意としています。
従来のマーケティングサービスが、SEO、ウェブ制作、広告運用、マーケティングオートメーション運用など部分的に特化していることが多い中、LEAPTではBtoBマーケティングに必要な領域のほとんどをカバーし、順を追って最適な施策から取り組めることが強みです。
ターゲットメディア株式会社
引用：https://btobmarketing.tmedia.co.jp/
ターゲットメディア株式会社は、BtoBマーケティングに取り組む企業に「ノウハウ」と「実行リソース」を提供しています。10年以上にわたりBtoBに特化した支援を行っており、コンサルティング、広告運用、サイト制作、MA導入、コンテンツ制作など、幅広いサービスを提供しています。
同社は、BtoBマーケティングの立ち上げ支援パッケージを提供しており、BtoBマーケティングの立ち上げをサポートしています。
また、インバウンドもアウトバウンドも両方強化したい企業向けには、BtoBマーケティングのプロとアウトバウンド営業のプロが連携したサービスを提供し、新規商談を効率的に生み出すための支援を行っています。
BtoB企業にノウハウとリソースを提供 | 株式会社アジタス
引用：https://btob-marketing.azitas.co.jp/
株式会社アジタスは、Webマーケティングの戦略立案から施策実行、体制整備まで包括的に支援しています。BtoB企業に継続的な成長をもたらす「ノウハウ」と「リソース」を提供し、企業のマーケティング活動を強力にサポートしているのが特徴です。
同社のマーケティングチーム外部化プランでは、Web活用に必要なスペシャリストを「貴社専属のチーム」としてセットで提供。
アクセス数倍増プランでは、戦略的なコンテンツ制作とサイト構造の最適化の両輪でアクセス数増を実現し、営業マーケDXプランでは、マーケティングと連携した「現代型の営業組織」の構築を支援します。
また、単発アラカルトメニューとして、サイト制作、ホワイトペーパー、SEO、オンラインセミナー開催支援、マーケティング現状診断、市場・競合調査レポート、社内向け研修開催などにも対応可能です。
さらに、スペシャルメニューとして、内製化支援、グロースハック、MA向けコンテンツ制作、アドバイザリーサポート、Webマーケセカンドオピニオンなどにも対応しています。
実務支援×コンサルティング | トゥモローマーケティング株式会社
引用：https://tomorrow-marketing.co.jp/
トゥモローマーケティング株式会社は、「マーケティング実務支援」×「コンサルティング」の両軸から支援が可能です。中長期的な内製化運用に向けて、広告運用やSEOをはじめとしたマーケティング施策に関するノウハウを共有しながら支援しています。
BtoBマーケティングの伴走型支援や、SEO対策、記事制作、リスティング広告運用、内製支援のメニューを提供し、企業の成長を支援します。さらに、WEB上や競合などさまざまな視点で数値分析を行い、自社だけでは気づけなかったマーケティング課題を特定し、具体的な施策を提案します。
明確にした課題のソリューション実行は、マーケティング専門チームに丸投げできるため、業務工数を削減し、効率的に成果を上げることができます。
顧客体験を軸にデジタル化による変革を支援 | ClieXito株式会社
引用：https://cliexito.com/
ClieXito株式会社は、BtoBの顧客体験を軸に、デジタル化による変革を支援しています。
CRM顧客エンゲージメントソリューションの領域では、戦略策定、カスタマージャーニー設計、プロセス設計、マネジメント設計、ロードマップ策定、詳細オペレーション設計、関連システム導入まで幅広く対応しています。
また、デマンドジェネレーションソリューションの領域では、デマジェン機能設計、プロセス設計、インサイドセールス導入、MA導入の支援が可能です。
セールスエンゲージメントソリューションの領域では、STP分析、セールスモデル設計、プロセス設計、組織/マネジメント設計、インサイドセールス導入、関連システム導入など、総合的な支援を行っています。
さらに、エンゲージメントセンターソリューションでは、STP分析、セールスモデル設計、プロセス設計、組織/マネジメント設計、インサイドセールス導入、関連システム導入を支援し、マーケティング&セールスインテグレーションソリューションでは、プロセス設計、KPI設定、組織設計、関連システム導入、データ連携まで対応しています。
データインテリジェンスソリューションの領域では、分析軸の検討、データ収集/統合、分析プラットフォームの導入、ダッシュボード構築、データ分析に至るまで、包括的に対応しています。
ツール・コンサル・代行支援を提供 | ferret
引用：https://ferret-one.com/
ferretは、企業の課題に合わせて不足している要素を過不足なく提供し、マーケティング施策の実行を促すサービスです。
使いやすいツール、Webサイト、伴走サポート、制作代行など、必要な要素をまるっと提供し、企業のマーケティング活動を強力に支援しています。
ferretは、ツールだけ、コンサル・代行支援だけ、あるいはその両方など、カスタマイズした使い方が可能です。
マーケティング施策代行では、サイト・LP制作代行、コンテンツ制作代行、広告運用代行、マーケティング作業代行など、幅広い支援を提供しています。
また、マーケティングツール「ferret One」は、BtoBマーケティングに必要な機能をまるっと揃えたツールで、サイト制作の内製化機能、メルマガ・ステップメールの送信やお問い合わせ管理、検討度の高い顧客を見つける行動検知など、ナーチャリングが行えるMA機能を備えています。
約18年、1,700社以上の支援実績 | ミエルカコネクト
引用：https://mieruca-connect.com/series/btob-marketing-consulting/
ミエルカコネクトは、BtoBマーケティングのコンサルティング支援を提供しており、戦略策定から制作・実行まで一括で依頼することが可能です。約18年、1,700社以上の支援実績を持ち、伴走しながらマーケティング活動をサポートしています。
同社は、広告、SEO、ホワイトペーパー、セミナー、メールマガジン、SNS、YouTube、展示会、タクシーCM、広報PR、MA、CRMなど、さまざまなマーケティング施策に対応しており、幅広いニーズに応えることができます。また、社内外合わせて約1,900名のプロフェッショナル人材が施策を実行し、クライアントのマーケティング活動を支援しています。
石川県金沢市に拠点 独自フレームワークを採用 | ALUHA
引用：https://www.aluha.co.jp/
ALUHAは、石川県金沢市に拠点を置くBtoBマーケティングに特化したコンサルティング会社です。営業しない会社を作ることを目指し、事業を展開しています。
支援スタイルは寄り添い型で、PDCAやコンテンツ制作まで総合的に支援しています。また、「ロジックツリー」を使った効果の可視化、リソース活用を最小限に抑えるコンサルティング、マーケティング部門の体制構築と人材育成を支援するコンサルティングなど、さまざまな対応が可能です。
同社は、クライアントのお客様の強みを見つけ、それを強化するための独自フレームワーク「StrengthMap」を活用しています。
また、BtoBリードジェネレーション戦略フレームワーク「UFiC®」やBtoBリードナーチャリング戦略フレームワーク「MaRPIC®」に基づいたコンサルティングを提供し、マーケティング活動を効果的に支援します。
自社での実践経験に基づいた支援 | コニカミノルタ
引用：https://businesssolution.konicaminolta.jp/business/solution/digitalmarketing/service/marketing_support/index.html
コニカミノルタでは、営業プロセス改革のためのマーケティング組織編成や、MAやSFAなどの仕組み導入を自社内で実践し、リード獲得や案件の増加を果たしてきました。
この現場での経験とノウハウを基に、BtoBマーケティングの立ち上げから定常運用まで、マーケティング専門のコンサルタントがフルサポートかつスピーディに支援するのがコニカミノルタのBtoBマーケティング支援です。
同社は、マーケティング戦略の策定・施策の立案、各種マーケティング施策実行の伴走支援に対応可能で、特に自社での実践経験に基づいた支援を行うことが強みです。
マーケティング活動に不可欠な関連領域もワンストップで支援できるため、効率的に成果を上げることができます。
BtoBマーケティング支援企業を選ぶポイント
最後にBtoBマーケティング支援企業を選ぶポイントについて解説します。
依頼する領域を明確にする
BtoBマーケティングの支援を依頼する際には、どの領域をサポートしてもらいたいかを明確にすることが重要です。
戦略設計や実行支援はどの企業も支援可能なことが多いですが、MAツールの導入・インハウス化・データ分析などはできる企業が限られてくるので、これらの領域の依頼を考えているのであれば、依頼すべき企業は自ずと絞られてきます。
企業規模や業界に応じて必要な支援は異なるため、自社の状況をしっかりと把握したうえで、予算も踏まえて総合的に判断していきましょう。
担当コンサルタント・チーム体制を事前に確認する
BtoBマーケティングの支援を依頼する際には、担当するコンサルタントやディレクターがどんな人なのかを確認することが重要です。コンサルタントがどのような経験や専門知識を持っているか、過去にどのような成果を上げてきたのかを把握することで、信頼感を持って業務を任せることができます。
また、プロジェクトに関わるデザイナーがいるのか、チーム体制がどのようになっているのかも確認することが必要です。これにより、必要なスキルやリソースが揃っているかを事前に確認し、スムーズに進行できるかどうかの判断材料となります。
自社に近い業界や規模での事例を確認する
BtoBマーケティングにおいては、業界理解が非常に重要です。支援を依頼する企業が、自社の業界や規模に関する理解があるかどうかを確認しておくことが大切です。
加えて、自社だけでなく、自社が提供しているサービスのターゲットとなる業界への知識も確認しておくと、より効果的な提案や戦略を受けられる可能性が高まります。
過去に似たような業界や規模の企業に対する成功事例を持っているかを事前に確認するようにしましょう。
依頼領域を明確にしてパートナー企業を探すことが重要
依頼する領域を明確にしておかないと、支援企業の絞り込みに時間がかかり、適切なパートナーを見つけるのに無駄な労力を使うことになります。
さらに、契約した後も、自社のリソースばかりが取られてしまい、消耗してしまうという事態に陥る可能性もあります。
自社のニーズに合った支援を受けるためにも、依頼する領域を事前にしっかりと明確にしておくことが成功の鍵となります。これにより、効率的にパートナー企業を選定し、最適なサポートを得ることができるでしょう。
継続的なコンテンツマーケティング施策を打つなら！月ごとに施策を変えられ、分析・改善のサイクルを築くならキャスターの新プランがおすすめ
株式会社キャスターの「CASTER BIZ sales marketing」は、セールスからマーケティングまで幅広い支援実績があり、企画から依頼したい方におすすめです。さらに、「コンテンツマーケティング支援プラン」では、専属チームを編成し、高いクオリティのコンテンツを提供。そこから分析を行い、改善の打ち手などの提案を行いながら、コンテンツマーケティング施策を成功に導きます。ぜひご相談ください。
